外拓专员是企业中负责拓展新业务、寻找新客户和建立合作关系的关键角色。他们的主要工作内容包括：

市场调研：

收集并分析行业报告、新闻资讯，以识别新兴市场和潜在客户需求。

客户开发：

主动寻找并接触潜在客户，进行电话或面对面的交流，了解其需求和痛点。

业务推介：

与公司产品和服务相关的，向潜在客户传达公司的价值。

合作洽谈：

与客户就合作条款进行协商，确保合同的公平性和可行性。

活动策划：

组织和参与行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌知名度。

关系维护：

建立并维护与合作伙伴的关系，确保长期合作的稳定性和互利性。

此外，根据不同的行业和公司，外拓专员的具体职责可能会有所不同。例如，在房地产行业中，外拓专员可能还需要进行派单、插车等形式的客户拓展工作，并提供专业的置业咨询服务。在汽车销售行业，外拓专员可能负责拓展事故车业务，维护客户关系，并熟悉事故车保险维修的相关流程。

外拓专员需要具备良好的沟通能力和市场洞察力，能够有效地传达公司价值，建立信任关系，并与内部团队紧密协作，确保新业务的顺利开展。